创业之路困难重重，我们在这条路路上，难免是要遇到很多的坎坷和挫折，所以我们想开好一家餐饮加盟店，就必须要掌握更多的技巧，来让我们的创业之路更加的顺畅。

　　一.研发产品特色

　　营销的4P理论告诉我们：产品、价格、广告、促销是营销的四要素，其中产品是最关键的一环。如果一个餐饮企业没有过硬的产品支撑，即使营销做的再好，只能成功一时，不可能长久。只有开发的菜系和菜品符合当地消费习惯，称得上是特色美味的菜肴。即使不做任何广告也会借助口碑传播成为知名品牌。

　　二.创建个性化服务

　　硬件和环境对一个餐厅来讲很重要，但如果仅仅是硬件装修设施达到了要求，而服务人员的素质、服务技能达不到标准，一样不能被称之为好的餐厅。餐饮业之间的竞争是硬件、环境的竞争，而在两者同等条件下，服务的管理就显得尤为重要。因此，用服务创造口碑是餐饮口碑营销的一个技巧。

　　个性化、特色鲜明的服务是对顾客潜移默化的营销。企业通过服务向客户推销了自己企业的形象和品位，同时，顾客在就餐时享受到超值的服务，就会对餐厅留下深刻的印象，就会转而向家人朋友推荐，而顾客推荐常常是餐饮企业经营的关键。通过顾客自发的传播，口碑营销就会潜移默化中在客人的头脑里复制，并迅速传播开来。

　　三.创作通俗广告

　　口碑营销并不代表不做宣传和广告。口碑营销是一种传播策略，同样需要创作常规广告进行宣传，这样效果更好、传播更快。在具备了特色产品和个性化优质服务的基础上，创作出本企业的广告口号，更容易让顾客记忆和传播。创作的通俗广告是否朗朗上口、贴近消费者，则是口碑营销的关键。

　　四.树立品牌偶像

　　对餐饮企业创始人进行偶像包装也有利于口碑传播，形成口碑故事。比如明星开饭店，就很容易进行传播，消费者很容易接受，因为消费者喜欢明星本人，可能就会到明星的餐馆去消费。

　　五.制造旺盛人气

　　旺盛的人气往往能带动顾客的消费欲望。因为，往往是生意越兴隆的餐厅，顾客越容易认为其菜品好、性价比高;越是萧条的餐厅，顾客越不愿意上门消费。因此，如何保持旺盛人气，利用人气吸引顾客，让顾客自发的自我口碑传播，需要一定的技巧。

　　六.引导顾客体验

　　体验消费是一种有效的营销策略。尤其是餐厅推出新的菜品或服务时，让顾客进行体验营销不失为一种好方法。体验营销利用顾客免费的心理，更容易与顾客沟通，让顾客认可和接受。同时，好的经营环境、服务、产品更能获得消费者的口碑传播和消费推荐。通过顾客体验消费带动口碑效果的传播，增加品牌的可信度和影响力，是有效的营销方式之一。

　　引导顾客体验，更容易让顾客认可和接受

　　七.参与公益事业

　　常言说：“做广告不如做新闻，做新闻不如做公益”。公益营销是口碑营销最好的载体。利用媒体和公众关注的热点事件和热点人物，结合企业自身情况，经常性的推出公益活动，可以加深消费者对企业形象和品牌美誉度的深度认识，因此树立良好的品牌形象。

　　如果上诉的这些技巧我们可以掌握的话，我相信我们的创业之路是可以更家顺畅的，但是我们需要把实际和理论相结合，毕竟“光说不练假把式”，谨以此文送给那些在创业路上遇到挫折的人，愿你们越挫越勇，一往无前，斩荆披棘。